يعتبر تسعير المنتجات Products Price من الأمور المهمة التي قد تساعد في نجاح أي منتج، فالمبالغة في سعر المنتج قد تؤدي إلى خسارة المبيعات والتسعير المنخفض للمنتج قد يؤدي إلى فقدان المنتج قيمته وأيضاً الخسارة، ومن المهم أن يكون السعر مناسب للمنتج ويدخل في ذلك الكثير من العوامل والظروف، ويوجد هناك العديد من الإستراتيجيات المستخدمة في تحديد سعر المنتج ومدى ملائمته للسوق والمنافسة التي تؤدي إلى النجاح، وفي هذا المقال سوف نستعرض أهم 5 استراتيجيات لتسعير المنتجات
1. استراتيجية التسعير بناء على التكلفة Strategic Cost
هي الإستراتيجية الأكثر شهرة يتم التسعير فيها وفق تكلفة المنتج وتحديد الربح دون النظر لأي عوامل أخرى، يتم تحديد الربح مرتفع أو منخفض، وهي استراتيجية قد تكون ناجحة مع المنتجات التي ليس لها منافسين، والمنتجات قليلة الطلب
2. استراتيجية التسعير بناء على القيمة المستخدمة Strategic Count
يتم التسعير في هذه الإستراتيجية وفق عدد المخزون فإذا كان عدد المنتجات كبير يتم استخدام سعر منخفض وفي حال تواجد عدد منتجات أقل يتم استخدام سعر مرتفع، فالعلاقة هنا عكسية بين السعر ومدى توفر المنتج
3. استراتيجية اختراق السوق ( سعر منخفض ثم الزيادة ) Strategic Down to Up
هي أحدى الإستراتيجات المهمة التي قد تساعد التجار الجدد وكذلك المنشآت الصغيرة على المنافسة، يتم في هذه الاستراتيجية وضع سعر منخفض للمنتج قد يكون بنفس سعر التكلفة ويتم زيادته بشكل تدريجي مع الوقت، وذلك بهدف الحصول على حصة من السوق والدخول في المنافسة
4. استراتيجية التسعير بناء على المنافسة Strategic Challenge
هي أحدى الإستراتيجات المهمة التي يتم استخدامها عادة عن تواجد العديد من المنافسين، يتم في هذه الاستراتيجية تسعير المنتج وفق اسعار المنافسين ومدى تقاربها دون المبالغ في السعر أو خفض قيمته بشكل كبير
5. استراتيجية التسعير الفاخر Strategic luxury
من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها بكثرة لأعطاء قيمة أكبر للهوية والشركة المنتجه يتم فيها وضع سعر منتج مرتفع قد لا يكون مناسب للقيمة الفعلية للمنتج وذلك للحفاظ على القيمة السوقية للهوية والشركة المنتجة